赚钱经:如何运作有限资本开发最大利润

作者:desperado407 来源:电玩巴士 发布时间:2007/12/4 12:12:00

  前言

  最近会里很多人叫穷,奇珍越来越难卖。J价一直涨,而YB跌得太狠,换J换得心疼等等.--我们区现在YB与J的比率之前稳定在1:9,目前在1:7以内.

  我算不上什么职业商人,游戏几个月,也就在一次练器破产的时候在淘宝买过50RMB的J,后面的花费一直是自给自足。钱大多来自于倒卖材料,奇珍和垃圾F这些,得到的钱足够日常开支。那时侯我通常不在1线市场摆摊,因为竞争太厉害,利润低。

  不久,我有了个可爱的老婆,呵呵~~为了给老婆弄装备,为了早日把她娶过门,于是整理出一堆垃圾塞给我可怜的小号,再狠狠心一脚把她踢下海,从此1线一直可以看见一个可怜的MM,背着10来J,弱弱的在浩浩荡荡的商人大军中努力着讨点营生。

  准备篇

  最初的日子里,小号主要还是卖一些材料,各种F,法宝配件这些。奇珍也不卖了,都给老婆交忠义和帮派。呵呵~~

  有人可能开始鄙视,靠这些东西怎么发财啊。我给你说两个原因:1,最初我没有多少资金,所以也没有多少运做的空间,我的首要目的就是要迅速积累起一定资产,可以让我在机会出现的时候有能力抓住。而这些东西都是消耗品,市场每天的消耗量是惊人的,做做你就会发现,所谓垃圾,变钱的速度其实非常快。2.刚刚进驻市场,我对物价还不了解,贸然投资的话就不叫生意,叫赌博,我们是做买卖的,不是赌徒。

  所以那时侯我一边将垃圾变钱,一边了解周围物价的变化。基本两周以后,我开始有些钱运做了,而市场的一些变化我也比较了解。于是我弱弱的小号又放弃了卖垃圾,勇敢的开始了倒卖东西的生涯。

  经营篇

  倒卖东西,其实说起来非常简单,底卖高买,可是真正运做起来,就要靠你自己的眼光和心思了。我那时侯基本上一闲下来就切到小号,把市场转一圈,一天转5.6次。一有便宜的东西,马上拿下。世界更是时刻关注,世界看多了,你很容易分辨出哪个东西卖得便宜,哪个卖得黑。而整个经营的过程其实很简单:

  发现某个商品存在利润空间----马上买下来----用最快的速度,尽可能贵的卖出去----回笼资金寻找下一单生意。

  以前坛子里也有很多高人发过这样的帖子,具体的操作都说得不是很清楚,要我说其实也说不清楚,这是因为市场是不断变化的,而且对于手上的资本,每个人的运做都不相同,所以在这个上面其实有很多路走,我也只能说说自己的一些心得,希望抛砖引玉,可以给一些新手点启发。

  原则篇

  首先先说说我运做的一些原则:

  1,其实我们都知道,资金流动起来,可以带来利润。而一个成功的商人,他的资金永远是快速流动的。在我看来,快速完成一单生意,实现利润要远比追求单个的利润最大化来的重要得多。

  2,我做的属于保守型的买卖。也是就是说,倒卖一个商品前,我先考虑到的不是这个东西能挣多少,而是这个东西如果挣不到的话能不能保本,出货周期要多久,因为在一个不断变化的市场上,你的一个判断失误不但会将你的资金冻结,弄不好还会割肉。

  3.看到利润,追求利润。这个我将它放在第三点,是由于我个人的运做习惯,但是很明显,商人追求的就是利润。所以在市场中找到有利可图的商品绝对是必不可少的本领。这要根据你自己市场的情况定,只可意会,无法言传。

  操作篇

  运做的过程之前已经说过,我在这里说说运做一个商品的一些心得。

  首先,卖一个商品,你要考虑到它的消费群,也就是什么人会来买你的东西,我的理解有两种人,一种普通消费者,买来用。一种商人,买来卖。所以你的定价要尽量偏向比重大的一方。

  举例来说:区里的主流人群集中在某个级别的时候,这个级别装备的生意就肯定是普通消费者居多,因为普通玩家在数量上肯定远大于一般商人。我的定价肯定是偏向普通消费者。但是不在主流级别的装备,你就要尽量吸引这两种人同时购买了。所以怎么定价卖的快卖的贵,是要用心思的。我一般主流的装备宁可卖贵不卖便宜。但是其他级别的装备我都会定个折中的价格,一个市场行情在100J的装备,如果它是主流的,我卖150+,原因你不买有人买,我不担心卖不掉。如果不是,我卖80+,这样让其他商人看得见利润,你的客户群就会大很多,保证效率也保证利润。

  这里我拿装备来举例子,不是说就经营装备,事实上,你要是对市场了解透彻,所有的商品都可以用来经营。但是价格上我绝对坚持我的原则,宁卖贵,不卖贱。原因很简单,贵的卖不掉降价很容易,可是卖便宜了可能很快被买走,带走你一部分无形利润。而你在市场中,你的定价也会影响市场的行情。所以在一个商人的角度考虑,一定不要压价倾销,保护市场也是保护你自己。

  细节篇

  另外还有一些操作,属于一些细节问题,

  比如你摊位的位置---我认为选的地点要热闹,但不能扎堆,有的地方很热闹,但是你一去就被埋没了,这样的地方我一般是不选的。要尽可能在人流量大的地方让自己醒目些。

  说到醒目,还要有个合适的店名,你要是在其他线路,我赞同起一些古怪幽默的名字来吸引人。但是要是驻扎在1线,想在密密麻麻的摊位里脱颖而出,我建议其实还是简单明了的说明自己经营的商品更加效率。

  还有一个原则,选好了地点之后,一定要将附近的摊位都转一遍,确定你自己的商品和价格在这一块最有竞争力,然后再摆。不要你买100J,旁边卖99J,差1J有可能你的生意就没了。如果有人卖得比你便宜,有三个选择:1,降价;2,换地方;3,直接收过来卖。不同情况不同操作。

  当然,漫长的经营中你会对细节越来越有体会,这些累积起来,就是你自己的风格。

  实例篇

  说说我周末经营的一些实利,不过需要声明的是,这个物价只是我们区上周末的一个情况。希望各位不要套用。另外,我将每单资金的运做周期放在利润前面来考虑,也属于自己的经营风格,大家可以参考。

  75合欢+7衣和环----400J拿下.705J卖掉.时间半天,利润305J

  60青云+5套----100J拿下.220J卖掉.时间半天.利润120J

  赤日石一组----30Y/个收.80Y/个卖掉.时间10分钟.利润25J---这个价格属于特例。不是普遍现象。

  龙骨戒一对----13J拿下.28J卖掉,时间两小时,利润15J

  向性八卦2个----80Y/个拿下,4J卖掉,时间一天.利润7J多

  补天四组----100J拿下,120J卖掉,时间半天.利润20J

  飘渺F四组----80Y拿下,4J卖掉.时间半小时,利润3J多

  练器F四组----3J60Y拿下.6J卖掉,时间半小时,利润3J多

  -----还有一些小单,我已经记不了那么清楚了。运做资金投入了400多J,运转的周期基本控制在半天内,纯利润有500J。经营的商品涉及面也很多,大家可以根据经营周期和利润来分别参考。

  结尾

  说了这么多,其实很惭愧,我并不是一个职业的商人,只有在需要用钱的时候我在会积极运做来挣钱,其他大部分时间来说,我反而很懒惰。其实游戏里有很多厉害的商人,他们运做的资本和手法都比我强很多,我所以写这篇帖子,还是给一些新手来作为参考,这个游戏没有钱很难玩儿下去,但是只要你花心思,钱还是一样是可以挣到的。最后,祝大家游戏开心!!

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