前言

　　最近会里很多人叫穷,奇珍越来越难卖。J价一直涨,而YB跌得太狠,换J换得心疼等等.--我们区现在YB与J的比率之前稳定在1：9，目前在1:7以内.

　　我算不上什么职业商人，游戏几个月，也就在一次练器破产的时候在淘宝买过50RMB的J，后面的花费一直是自给自足。钱大多来自于倒卖材料，奇珍和垃圾F这些，得到的钱足够日常开支。那时侯我通常不在1线市场摆摊，因为竞争太厉害，利润低。

　　不久，我有了个可爱的老婆，呵呵~~为了给老婆弄装备，为了早日把她娶过门，于是整理出一堆垃圾塞给我可怜的小号，再狠狠心一脚把她踢下海，从此1线一直可以看见一个可怜的MM，背着10来J，弱弱的在浩浩荡荡的商人大军中努力着讨点营生。

　　准备篇

　　最初的日子里，小号主要还是卖一些材料，各种F，法宝配件这些。奇珍也不卖了，都给老婆交忠义和帮派。呵呵~~

　　有人可能开始鄙视，靠这些东西怎么发财啊。我给你说两个原因：1，最初我没有多少资金，所以也没有多少运做的空间，我的首要目的就是要迅速积累起一定资产，可以让我在机会出现的时候有能力抓住。而这些东西都是消耗品，市场每天的消耗量是惊人的，做做你就会发现，所谓垃圾，变钱的速度其实非常快。2.刚刚进驻市场，我对物价还不了解，贸然投资的话就不叫生意，叫赌博，我们是做买卖的，不是赌徒。

　　所以那时侯我一边将垃圾变钱，一边了解周围物价的变化。基本两周以后，我开始有些钱运做了，而市场的一些变化我也比较了解。于是我弱弱的小号又放弃了卖垃圾，勇敢的开始了倒卖东西的生涯。

　　经营篇

　　倒卖东西，其实说起来非常简单，底卖高买，可是真正运做起来，就要靠你自己的眼光和心思了。我那时侯基本上一闲下来就切到小号，把市场转一圈，一天转5.6次。一有便宜的东西，马上拿下。世界更是时刻关注，世界看多了，你很容易分辨出哪个东西卖得便宜，哪个卖得黑。而整个经营的过程其实很简单：

　　发现某个商品存在利润空间----马上买下来----用最快的速度，尽可能贵的卖出去----回笼资金寻找下一单生意。

　　以前坛子里也有很多高人发过这样的帖子，具体的操作都说得不是很清楚，要我说其实也说不清楚，这是因为市场是不断变化的，而且对于手上的资本，每个人的运做都不相同，所以在这个上面其实有很多路走，我也只能说说自己的一些心得，希望抛砖引玉，可以给一些新手点启发。

　　原则篇

　　首先先说说我运做的一些原则：

　　1，其实我们都知道，资金流动起来，可以带来利润。而一个成功的商人，他的资金永远是快速流动的。在我看来，快速完成一单生意，实现利润要远比追求单个的利润最大化来的重要得多。

　　2，我做的属于保守型的买卖。也是就是说，倒卖一个商品前，我先考虑到的不是这个东西能挣多少，而是这个东西如果挣不到的话能不能保本，出货周期要多久，因为在一个不断变化的市场上，你的一个判断失误不但会将你的资金冻结，弄不好还会割肉。

　　3.看到利润，追求利润。这个我将它放在第三点，是由于我个人的运做习惯，但是很明显，商人追求的就是利润。所以在市场中找到有利可图的商品绝对是必不可少的本领。这要根据你自己市场的情况定，只可意会，无法言传。

　　操作篇

　　运做的过程之前已经说过，我在这里说说运做一个商品的一些心得。

　　首先，卖一个商品，你要考虑到它的消费群，也就是什么人会来买你的东西，我的理解有两种人，一种普通消费者，买来用。一种商人，买来卖。所以你的定价要尽量偏向比重大的一方。

　　举例来说：区里的主流人群集中在某个级别的时候，这个级别装备的生意就肯定是普通消费者居多，因为普通玩家在数量上肯定远大于一般商人。我的定价肯定是偏向普通消费者。但是不在主流级别的装备，你就要尽量吸引这两种人同时购买了。所以怎么定价卖的快卖的贵，是要用心思的。我一般主流的装备宁可卖贵不卖便宜。但是其他级别的装备我都会定个折中的价格，一个市场行情在100J的装备，如果它是主流的，我卖150+，原因你不买有人买，我不担心卖不掉。如果不是，我卖80+，这样让其他商人看得见利润，你的客户群就会大很多，保证效率也保证利润。

　　这里我拿装备来举例子，不是说就经营装备，事实上，你要是对市场了解透彻，所有的商品都可以用来经营。但是价格上我绝对坚持我的原则，宁卖贵，不卖贱。原因很简单，贵的卖不掉降价很容易，可是卖便宜了可能很快被买走，带走你一部分无形利润。而你在市场中，你的定价也会影响市场的行情。所以在一个商人的角度考虑，一定不要压价倾销，保护市场也是保护你自己。

　　细节篇

　　另外还有一些操作，属于一些细节问题，

　　比如你摊位的位置---我认为选的地点要热闹，但不能扎堆，有的地方很热闹，但是你一去就被埋没了，这样的地方我一般是不选的。要尽可能在人流量大的地方让自己醒目些。

　　说到醒目，还要有个合适的店名，你要是在其他线路，我赞同起一些古怪幽默的名字来吸引人。但是要是驻扎在1线，想在密密麻麻的摊位里脱颖而出，我建议其实还是简单明了的说明自己经营的商品更加效率。

　　还有一个原则，选好了地点之后，一定要将附近的摊位都转一遍，确定你自己的商品和价格在这一块最有竞争力，然后再摆。不要你买100J，旁边卖99J，差1J有可能你的生意就没了。如果有人卖得比你便宜，有三个选择：1，降价；2，换地方；3，直接收过来卖。不同情况不同操作。

　　当然，漫长的经营中你会对细节越来越有体会，这些累积起来，就是你自己的风格。

　　实例篇

　　说说我周末经营的一些实利，不过需要声明的是，这个物价只是我们区上周末的一个情况。希望各位不要套用。另外，我将每单资金的运做周期放在利润前面来考虑，也属于自己的经营风格，大家可以参考。

　　75合欢+7衣和环----400J拿下.705J卖掉.时间半天,利润305J

　　60青云+5套----100J拿下.220J卖掉.时间半天.利润120J

　　赤日石一组----30Y/个收.80Y/个卖掉.时间10分钟.利润25J---这个价格属于特例。不是普遍现象。

　　龙骨戒一对----13J拿下.28J卖掉,时间两小时,利润15J

　　向性八卦2个----80Y/个拿下,4J卖掉,时间一天.利润7J多

　　补天四组----100J拿下,120J卖掉,时间半天.利润20J

　　飘渺F四组----80Y拿下,4J卖掉.时间半小时,利润3J多

　　练器F四组----3J60Y拿下.6J卖掉,时间半小时,利润3J多

　　-----还有一些小单，我已经记不了那么清楚了。运做资金投入了400多J，运转的周期基本控制在半天内，纯利润有500J。经营的商品涉及面也很多,大家可以根据经营周期和利润来分别参考。

　　结尾

　　说了这么多，其实很惭愧，我并不是一个职业的商人，只有在需要用钱的时候我在会积极运做来挣钱，其他大部分时间来说，我反而很懒惰。其实游戏里有很多厉害的商人，他们运做的资本和手法都比我强很多，我所以写这篇帖子，还是给一些新手来作为参考，这个游戏没有钱很难玩儿下去，但是只要你花心思，钱还是一样是可以挣到的。最后,祝大家游戏开心!!